周边朋友蛮多是开实体店的，有服装的，也有餐饮类的，平时都会有各式各样的促销活动，要说效果比较好的，还是后来选择了佳音互联网礼品之后，毕竟是人人都有需求的产品，卖点会多些;

而且后期使用之后，还可以在佳音后台进行客户管理，产品的复次营销等，效果好很多。

送什么礼品，有心意，有意义，既体面，又时尚，最简单。

                                                                                                           ——送数码移动电源外观精致时尚，携带方便，经济、节约能源，绿色环保，是各种数码产品体贴救护电力加油站。

可当作各种商务会议，政府银行，发布会，广告广告宣传，客户亲友，赠送用电子礼品,便利简单.新品上市促销的意义(1)产品推广；

促销可以促使消费者做出风险购买决策！

新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。

因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品人市；

(2)增量盈利。

促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯!

基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大;

如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）；

同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益,就会将购买期提前或批量购买；

因此，有效的促销可以为企业增量盈利？

(3)应对竞争对手冲击或打击竞争对手;

促销能够成为应对竞争对手冲击或打击竞争对手快速而有效的方式；

由于现代市场竞争日益白热化，致使许多企业被动进入价格战状态。

促销是变相进行价格战的有效手段!

根据市场竞争的需要，进行不同形式的合理促销能够削减竞品的冲击力度，为竞品设置进攻屏障，造成竞品进攻无效。

新品上市促销后的误区以促销代替常规销售！

新品上市进行促销后，销售会有较大幅度的上升，新产品用户群会扩大!

这时，有些企业就沾沾自喜，大力继续搞促销，以促销代替常规销售。

这样也就陷入了促依赖症，其结果就是陷人“有促销有销售，不促销就没销售”的恶性循环。

促销是一把双刃剑，用好了能杀敌制胜，用不好就会把自己弄得伤痕累累；

如此用促销代替常规销售，消费者新鲜感会降低、市场变得麻木迟钝,促销效果的边际效益在下降，最后企业的利益受损。

(1)市场与销售脱节。

促销是公司的市场行为，而其实促销最终是为销售服务的；

但在促销后，市场与销售经常容易脱节!

新品上市后，促销是由市场主导并执行和总结的，而销售是属于被支配地位？

促销后其实还有很多工作需要销售去落实，如:促销后的客情关系、常规陈列面积的改善等都需要落实。

消费者普遍认为购买新产品是一种冒险投资，因此，在新产品促销方面可使用一些手段；

以下三个促销方法由法曼儿内衣公司总裁陈先生提供，我们一起来看看吧;

1、产品推广购买新产品是一项风险购买决策，但是在促销的利益诱导之下，消费者会改变购买习惯而做出新的购买决策!

因此，促销对产品的推广有较强的作用，尤其是新品上市！

2、增量盈利消费者的购买决策会受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的影响。

如果促销能诱导消费者购买且消费者又对产品满意，则有可能会下单?

另外，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心活动过后不能获得额外的利益，就会提前购买或批量购买!

3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手促销能够快速而有效的应对竞争对手冲击或打击竞争对手；

目前，市场竞争日益激烈，很多企业进入了价格战状态。

根据市场竞争需要进行合理扣促销能够削减竞品的冲击力，为竞品设置进攻屏障从而造成竞品进攻失败。

携手法曼儿（Farmanl），共同迈进，共享财富之路？

新品促销方案一般项目顺序为1.竞争品牌同类型产品分析(市场分析/定位分析/价格分析…等)2.产品说明介绍(产品特性/特殊功能/产品定价…等)3.活动目的(提高产品销售率；

提高消费者体验!

提高产品曝光…等)4.活动说明(主题/日期/配合通路)5.方案说明(SP组合促销；

加价购促销！

体验试用…等)6.媒体宣传说明(活动前期/活动开始/活动后期)１.目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口２.商品进入渠道：先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等！

但是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣!

——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式!

如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了。

与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项;

找到校园影响的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节!

经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会愿意参赛。

３.促销时间：周末;

——人流量最多的时候!

４.促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角；

５.促销方式：举行吃方便面比赛？

——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）!

如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过?

人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的！

而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式。

相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的!

６.具体方式①.准备工作：物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机１个、电磁炉＋烧水水锅１个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）!

3名促销人员——烧水（饮水机＋烧水壶２）、准备比赛面、奖品1名！

主持比赛和监督1名;

促销讲解兼机动人员1名?

促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱不过；

我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）。

②.比赛说明：每组10人，男女参半对面而坐（实在不行就随便）。

按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。

有临时退出可补新。

工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始？

先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面！

每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。

共促销2-3天！

学校促销考虑经费问题，上午４场，下午４场，促销１天即可。

③.注意事项：主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己。

工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；

记住比赛是为了促销？

④.促销补充：促销活动，建议以泉州为试点；

商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所！

凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或２包干脆面等。

干脆面单买则买一送一，价格为１元。

⑤.促销报销问题：若是厂家直接参与（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销！

（让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）１、活动主题：空间音乐葡萄酒２、活动地点：（未定）３、活动时间：2006年6月5日19：30——21：00（暂定）４、宣传策略：利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。

（具体宣传方式略）利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度!

５、活动内容：举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象!

６、可行性分析：通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。

制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。

通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的.影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广！

７、具体内容（附日程表）：作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会!

以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

举行嘉宾入场议式、签名仪式以及””品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。

寓产品推广于文化宣导，营造””高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节游戏项目（暂定）：a答题闯关在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局;

最后的胜利者可以获得奖品奖励!

b品酒大赛准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。

（配合品酒知识环节）9、本次活动注意事项：会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识邀请函应提醒与会者着正装入场有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威。